Das Finale hat begonnen: Am Sonntag enden Frühjahrsausstellung und Dult. Wer beide Veranstaltungen besucht hat, weiß, dass sich das Sortiment zumindest zum Teil überschneidet: Reinigungsmittel, Gartenzubehör, Handyhüllen und Haushaltswaren – das alles gibt es sowohl auf der Messe als auch im Freiluftkaufhaus.
Viele Händler sehen diese Überschneidungen skeptisch: „Die Leute kaufen ja nur einmal“, sagt Frans Ideler, der auf der Dult einen Stand mit Blumenzwiebeln betreibt. Dass die Buden in der Jakobervorstadt eine Woche vor der Frühjahrsausstellung eröffneten, kam den Händlern dort zugute.
Dult kostet keinen Eintritt
„Wer schnell entschlossen ist, hat gleich bei uns gekauft. Aber dieses Geschäft macht dann eben der Anbieter auf der afa nicht mehr“, sagt Ideler. Bernhard Fischer sieht die Sache ähnlich: Auf der afa verkauft er Suppen- und Soßenpulver, das es – wenn auch von einem anderen Hersteller – ebenfalls auf der Dult gibt. „Am ersten afa-Wochenende war dann auch noch Marktsonntag in Augsburg. Das wirkt sich negativ auf die Besucherzahlen der afa und damit auch auf den Verkauf aus.“ Besucher, die ein Produkt suchen, das es auch auf der Dult gibt, zögen oft das Freiluftkaufhaus vor. „Dort müssen sie keinen Eintritt bezahlen“, argumentiert Fischer. Gelassen sehen die Situation Wolfgang Fordermaier und Uwe Lehmann.
Beide verkaufen Pfannen – Fordermaier auf der Dult, Lehmann auf der afa. Ihre Kunden, sagen sie, seien nicht auf der Suche nach irgendeiner Pfanne, sondern eher nach einer Marke. „Die meisten kommen gezielt auf uns zu“, sind sich beide Aussteller einig. Fordermaier hatte es selbst sogar schon mal mit einem Stand auf der afa versucht und dafür die Dult „geschwänzt“. Das Ergebnis: „Die Besucher der afa haben nicht gekauft, weil sie dachten, ich sei ja auch auf der Dult. Und auf der Dult standen unsere Stammkunden umsonst da.“
Afa hat keinen fixen Termin
Die Frühjahrsdult öffnet immer am Karsamstag. Für die Frühjahrsausstellung gibt es keinen festen Termin, allerdings beginnt auch sie seit einigen Jahren früher. Vom ursprünglich gewählten Termin Ende April kam die AFAG Messen GmbH ab. Man wollte das Frühjahrsgeschäft samt beginnender Gartensaison mitnehmen. Für die Kunden ist die Überschneidung kein Problem: Sie können Preise vergleichen und haben die größere Auswahl.